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Cinco Días y El Economista: entrevista a Pere Torrents, CEO de Beauty Emotions y Spiralium Group

Lovium aceites perfumadosPere Torrents: “Todo nuestro portafolio son productos emocionales, que evocan recuerdos y sensaciones”

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El Economista

Beauty Emotions es una compañía especializada en el desarrollo, fabricación y distribución de productos cosméticos y de higiene personal que generen nuevas emociones a los consumidores. Nace con una clara vocación de negocio internacional, junto con Spiralium Group, S.L. (fundada en 2012), centrada en la distribución a nivel internacional de reputadas marcas de productos de cuidado e higiene personal.

 

¿Cuál fue la inspiración para crear Beauty Emotions como empresa?

Tras mucho tiempo trabajando en multinacionales, quería crear mis propias marcas, conceptos
y productos. Lo difícil era encontrar esa marca y unos productos que aportaran algo nuevo y diferente al mercado sin que compitieran directamente con las grandes marcas y que, además, no necesitaran demasiada comunicación para entender el producto ya que mis medios no son los de una multinacional.¡Como puedes comprobar, fue un proceso muy fácil! Me puse en marcha y empecé a viajar por todo el mundo en búsqueda de ideas que me inspiraran a lanzar algo en “Gran
Consumo” que cumpliera con todos estos requisitos. Y así nació Naturalium el año pasado y ahora Lovium.

 

Usted ya fundó anteriormente la empresa Spiralium Group en 2012. ¿Qué grado de experiencia y conocimiento le proporcionó a la hora de crear Beauty Emotions?

Cuando fundé Spiralium mi experiencia en el mercado exterior era poca, pero invertimos mucho dinero en ferias internacionales para entablar relaciones y que empezaran a conocernos. También contactamos directamente con 100 de las 150 empresas de retail más grandes del mundo para
presentarnos y eso nos ha permitido capitalizar en muy poco tiempo una red de contactos muy buena y de mucha calidad. Al crear Beauty Emotions hemos aprovechado parte de ese esfuerzo
pero, para ser sincero, el salto lo estamos dando ahora que tenemos las dos empresas, ya que entre ambas somos capaces de aportar marcas de prestigio, innovación y un portafolio muy
variado y complementario que crea unas sinergias muy importantes.

 

Ustedes hablan del bienestar emocional… ¿Cómo interpretan ese estado?

Todo nuestro portafolio son productos emocionales, que evocan recuerdos, sensaciones y crean
nuevas emociones o experiencias sensoriales. Teníamos que alejarnos de productos racionales
que solo resolvían problemas. Queremos realzar la belleza de la mujer, que se sienta segura
de sí misma, más femenina y por supuesto más feliz. Y creo que nuestros productos cumplen
con estas expectativas, no tenemos productos ‘anti’ o ‘pro’ o con tecnicismos que ni yo los entiendo y que solo cubren necesidades racionales, sino que desde la marca, concepto, packaging y, sobre todo, con la fragancia debíamos convencer a todas las mujeres de que nuestros productos les aportan algo más y a la vez único.

 

¿Qué divisiones forman Beauty Emotions?

Somos una empresa muy nueva aunque a veces no lo parece. Nuestra estructura es básicamente comercial, todos sin excepción estamos enfocados a la venta y a ayudar a nuestros
clientes. Todo lo demás está externalizado, la fabricación, el marketing, las finanzas, temas
legales Tenemos un pool de colaboradores especialistas y de alto nivel que trabajan día a día
con nosotros y hacen que nos podamos centrar en la parte clave del negocio: ¡la venta! Esto también nos ayuda a salir al mercado con precios muy competitivos ya que nuestra carga de gastos
fijos está muy optimizada y así podemos competir con las grandes marcas.
¿Cuál es la clave del éxito de sus productos?
Sin lugar a duda, nuestras fragancias, acompañadas de un buen packaging y una buena fórmula.

 

¿Cuáles son sus productos de belleza y de higiene personal que actualmente podemos encontrar en el mercado?

En Naturalium hemos empezado desarrollando la línea Fruit Pleasures que consiste en gel de baño, loción corporal, champú con acondicionador y ahora con body mist. Con 6 fragancias espectaculares con sabor a melocotón, coco, mango, manzana verde, melón y frambuesa. Y ahora con Lovium acabamos de presentar el primer Aceite Perfumado en 3 fases del mercado mundial, realmente una
gran innovación, y con 5 fragancias sensuales que serán una revolución en el mercado corporal y capilar.

 

¿Han dado el salto internacional?

Desde el minuto uno cree la compañía para vender en todo el mundo. Llevamos un par de años asistiendo a todas las ferias internacionales posibles para darnos a conocer. Tenía claro que quería crear marcas globales y no depender de un solo país, que fuera rentable y sostenible en el tiempo. La ventaja de salir al mercado internacional desde el inicio es que diversificas riesgo y puedes crecer año a año abriendo nuevos países, nuevos clientes en países abiertos y, por supuesto, incrementando surtido en todos ellos. Ya estamos presentes en más de 34 países.

 

¿Con qué herramientas compiten en este mercado global?

Para poder competir con nuestros recursos, que aún son pequeños, buscamos los mejores colaboradores en cada sitio, empresas especializadas y de alto potencial, que crean en nuestros productos como una gran oportunidad de crecimiento también para ellos. Juntos definimos la estrategia de mercado que nos permita generar mayor notoriedad, conseguir la mejor
distribución y posicionar la marca al nivel que queremos. Por otro lado, trabajamos e invertimos
mucho en los materiales de punto de venta para conseguir la máxima visibilidad y generar
trial del producto. También hemos creado una estrategia online global con el fin de llegar
a nuestros consumidores de manera directa.

 

¿Cuál es el esfuerzo que hacen en el apartado innovación?

La innovación y la diferenciación son la clave del éxito de nuestros productos, no nos podemos permitir ser uno más. Estamos constantemente viendo tendencias de mercado, nuevos
usos, nuevas experiencias sensoriales para intentar lanzar en “Gran Consumo” algo diferente
al resto.
¿En qué próximos eventos internacionales van a participar y qué novedades van a presentar?

Este año ya hemos estado en Cosmoprof Bolonia y en el China Beauty Exhibition de Shanghai. Como feria relevante nos queda en noviembre Cosmoprof Hong Kong y estamos buscando la mejor opción para el mercado norteamericano.

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